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2020-09-23 19:49:39

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  整个行业看肯定不多,但头部的(收益)肯定不止。拉新,比如就是社交电商这样的模式。中小机构要投懂的行业。

  斯人已逝,我们尚未毕业!  文:胡士强(德锐咨询高级合伙人)责任编辑:庄文静  杰克·韦尔奇对于管理者来说,本身就是一座“MBA”。  中国企业中,人才生长的机制做得最好的依然是华为、阿里巴巴这样的优等生。  当我们还在期待着学习更多的时候,当我们还纠结于该如何将他的做法在自己的企业复制的时候,却传来了杰克·韦尔奇逝世的消息。

  通用电气会要求旗下每家公司的领导对其团队进行区分:“他们认为哪些人属于最好的20%,哪些属于中间的70%,哪些人是属于最差的10%……表现最差的员工通常必须走人。这是消费升级,消费者会更了解产品、做更理性的消费决策。  斯人已逝,我们在韦尔奇商学院尚未毕业。

    “每一天,每一年,我总觉得花在人身上的时间并不够。  韦尔奇给世人留下了太多遗产,值得中国企业继续去学习与挖掘。  Q:对特别是珠宝怎么看?  A:珠宝行业做生意而非做平台,因为高客单价、低频。

  但对于企业的发展来说,人的数量不是区分优秀企业和普通企业的因素,优秀的人才才是企业竞争的根本。近些年,很多中国企业热衷于建立自己的企业大学或商学院,似乎希望学习通用电气,建立自己的克劳顿维尔。  以前做下沉市场主要靠加盟模式。

  就给了很多品牌好的机会。在克劳顿维尔的体验,直接催生了对通用电气产生深远影响的“群策群力(Work-0ut)”计划。很快,借助于一个将永远改变公司面貌的理念,克劳顿维尔的生产力将变得更加强大。

    5类人员:业绩和价值观都不达标者——要明确淘汰与人员调整计划。好处是,直播电商是新的渠道和手段。对我来说,人就是一切。

  是的,你可能会错失几个明星或后起之秀,但是你造就一支全明星团队的可能性却会大大提高。这种想法的根源大同小异,一般包括情感因素、企业或企业家的面子与形象、人才供应难题等等,归根结底,是中国企业管理者的决心和勇气问题。但华为和阿里都属于“优等生”,更多的中国企业还在学习的路上,或者还抱着一种观望的态度在犹豫不决。

    大的阶段来看,2000年互联网第一代,2010年就是进入到网,2016年大概进入“微信互联网”,如今我们认为,现在互联网和消费的投资进入新常态。  最初,活力曲线、强制末位淘汰等理念和做法被视为“残忍”,以至于他被冠上了“中子弹杰克”的称号。  潜在的正向影响包括:整个社会线上化、数字化比率进一步提升;对产品性价比的追求倒逼商品流通效率的全面提升。

  是的,你可能会错失几个明星或后起之秀,但是你造就一支全明星团队的可能性却会大大提高。  最初,活力曲线、强制末位淘汰等理念和做法被视为“残忍”,以至于他被冠上了“中子弹杰克”的称号。阿里通过“揪头发,照镜子,闻味道”的人才培养体系,来培养管理者的眼界、胸怀和心力。

    另外一个点就是私域流量。很多人就是冲着全网最低价来的。下沉市场消费力可能比不上1、2线,但是数量大。

  ”  整体来说,中国企业在学习杰克·韦尔奇的活力曲线用人之道方面,虽然逐步开始学会了应用人才的分类管理,但优选人才做得还有很大差距。比如,元气森林。”  批评活力曲线、末位淘汰的人中,不乏中国企业发展早期的管理者。

  这是感谢和缅怀这位管理思想大师和管理行动者最好的方式。整个行业看肯定不多,但头部的(收益)肯定不止。对我来说,人就是一切。

  线下快速地、大规模地用开店去获取流量——这也是把私域流量建起来,用更重的方式、更地面的方式做起来。  “每一天,每一年,我总觉得花在人身上的时间并不够。  大的阶段来看,2000年互联网第一代,2010年就是进入到网,2016年大概进入“微信互联网”,如今我们认为,现在互联网和消费的投资进入新常态。

    价值观的价值在于行动。但是不能够支撑做一个大的电商平台,利用好流量就很好。  华为有心声社区,有总裁办邮件,传递变革的声音,这是华为的克劳顿维尔。

    以前做下沉市场主要靠加盟模式。  在杰克·韦尔奇担任董事长之后,克劳顿维尔在助力GE的管理提升上,发挥了无可替代的作用。这是杰克·韦尔奇的观点。

  大部分公司都会深入到供应链上,改变生产关系、提升效率,大幅降成本。  私域流量的问题?核心问题是规模化获客的问题。  但克劳顿维尔好像没有那么简单。

  但华为和阿里都属于“优等生”,更多的中国企业还在学习的路上,或者还抱着一种观望的态度在犹豫不决。  在杰克·韦尔奇担任董事长之后,克劳顿维尔在助力GE的管理提升上,发挥了无可替代的作用。阿里通过“揪头发,照镜子,闻味道”的人才培养体系,来培养管理者的眼界、胸怀和心力。

  从担任董事长之日起,杰克·韦尔奇就赋予了它更特殊的使命:“我把克劳顿维尔看作一个在交互式的开放环境中传播思想的地方,它可以成为打破等级制度的最理想的场所。  虽然各有实施的方法,但华为和阿里巴巴的分类管理,实质也是一种“活力曲线”——用人员的分类管理和及时淘汰,使组织充满活力。“我们太需要几个有能力的高管了,但是招聘也太难了”,吐槽这一点的企业家显然忘记了,高管是需要自己用心培养的。

    2  让梯队人才在内部生长  比尔·康纳狄和拉姆·查兰在《人才管理大师》一书中讲了这样一个故事。  要向杰克韦尔奇学习,中国企业都应建立自己的“克劳顿维尔”。  私域流量的问题?核心问题是规模化获客的问题。

  可以是定期的交心会,可以是不定期的面谈、可以是专项的领导力培训——“克劳顿维尔”可以是任何地方、可以是任何形式,只要能够听到一线的声音、传递最新的变革理念、引发更大范围的思考,并且是在推进变革。我们读杰克·韦尔奇的书,读到了他的很有价值的思想,但只是传递给我们思想,不是他的本意。  韦尔奇给世人留下了太多遗产,值得中国企业继续去学习与挖掘。

    当年靠大量广告、包装把品牌溢价做出来的一些品牌长远来看,机会会越来越弱。  另外一个点就是私域流量。  关于2016年提出的消费升级,我现在确定,消费升级不是更好的产品获得溢价,而是用更低的价格买更好的产品。

    瑞幸咖啡为例,两种都有获客的方式都有,线上投广告+线下开店。  但不管是拉新还是老用户运营,本质是把流量成本降低。头部主播上百万的流量,相当于10个央视级别的电视购物平台。

  2015年大部分项目是一个伪命题,也有成功的,比如美团、滴滴。  这一用“当天继任”的方式处理重要人才的离职,将本来紧张的局面扭转了,也为通用电气几年后再次遇到类似问题,形成了处理同样问题的标杆。”事实上,韦尔奇也是这么做的。

  “在这里,被辅导者是‘产品’。他更期望于我们的,是行动。大部分公司都会深入到供应链上,改变生产关系、提升效率,大幅降成本。

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  ”  批评活力曲线、末位淘汰的人中,不乏中国企业发展早期的管理者。从他那里,我们可以学到很多,包括学到那些在真实的MBA课堂上学不到的东西。  在我们服务的数百家客户中,多数快速增长中的企业,其发展的瓶颈就是人才跟不上业务增长的速度。

  最直观感受就是流量成本都在涨,每个用户的获取成本相比于10年前是数量级上的差别。从担任董事长之日起,杰克·韦尔奇就赋予了它更特殊的使命:“我把克劳顿维尔看作一个在交互式的开放环境中传播思想的地方,它可以成为打破等级制度的最理想的场所。但是私域流量是受限的,获客、增长速度可能不会那么快。

  从他那里,我们可以学到很多,包括学到那些在真实的MBA课堂上学不到的东西。  以下为课程笔记:  互联网、消费投资的新常态  VC互联网投资大约20年历史,消费领域10年历史。我们读杰克·韦尔奇的书,读到了他的很有价值的思想,但只是传递给我们思想,不是他的本意。

  线下开门点、地推先把流量获取了,再倒流到线上做运营。杰克·韦尔奇的告诫依然适用:“做出这样的决断并不容易,而且也并不总是准确无误的。  对于创业者来说,你一定要看清楚怎么做。

    疫情影响  低线城市的线下流量恢复是不错的,一二线城市还是不太行,对商家非常明显的影响。  价值观的价值在于行动。  建立自己的克劳顿维尔,是建立企业变革的策源地。

  过去一个品牌需要10-20年培养消费者认知,现在不用了,通过网红、口碑和话题性就会引爆。  4类人员:业绩不错但价值观认同度有偏差者——要判断价值观的偏离程度及可转变性,多数情况下应该定期淘汰。  最初,活力曲线、强制末位淘汰等理念和做法被视为“残忍”,以至于他被冠上了“中子弹杰克”的称号。

  新的APP想凸显出来,付出成本比之前高很多。  2  让梯队人才在内部生长  比尔·康纳狄和拉姆·查兰在《人才管理大师》一书中讲了这样一个故事。  更多的中国企业,还没有顾得上学习杰克·韦尔奇对于梯队人才的持续培养。

    潜在的正向影响包括:整个社会线上化、数字化比率进一步提升;对产品性价比的追求倒逼商品流通效率的全面提升。  3类人员:价值观尚可但业绩不佳的——要给予明确的业绩要求,给予一定周期的辅导,并继续观察其表现。“在这里,被辅导者是‘产品’。

  ”阿里巴巴十几年前就开始用人才盘点的九宫格对人员进行分类管理,对于价值观和业绩表现双低的员工坚决淘汰,对于那些业绩不错但价值观有偏差的“野狗”员工,也是坚决清除。  “每一天,每一年,我总觉得花在人身上的时间并不够。当人力资源负责人康纳狄和即将接任CEO的杰夫·伊梅尔特都束手无策时,杰克·韦尔奇说:“我希望我们今天就能任命他的继任者”。

  随着时间推移,越来越多的中国企业感受到了杰克·韦尔奇管理哲学的价值,开始挖掘并学习其中隐藏的宝藏。  批评活力曲线和末位淘汰的原因中,最重要的一条就是对于员工过于“残忍”。  斯人已逝,我们在韦尔奇商学院尚未毕业。

    但要建立的,不是名义上的企业大学或商学院。  更多的中国企业,还没有顾得上学习杰克·韦尔奇对于梯队人才的持续培养。现在品牌要不然就是把商品的销售利润完全让给主播,第二点就是需要产品全网最低价。

    从读到杰克韦尔奇的写下的第一条建议,我们就应该开始行动。  为什么今天反过来了?因为线上流量太贵,线上获客永远赚不回来线下的钱。  “每一天,每一年,我总觉得花在人身上的时间并不够。

    不论对于哪一类人,多数中国企业的企业家和管理者,仍然抱持着“我很认同这个观点,但我还做不到”的态度。  投资的三个机会  我们比较关注的几个方向,第一个是下沉市场的消费。2015年大部分项目是一个伪命题,也有成功的,比如美团、滴滴。

  比如,元气森林。王世雨认为,流量格局固化,流量成本过高使VC投资进入了新常态,在新常态中,下沉市场、新消费品牌和产业互联网依然存在机会。公司的领导,也就是他们的辅导者,有义务去开发‘产品。

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